下乡卖卫生纸赚钱吗（下乡经营卫生纸是否有利可图？）

下乡经营卫生纸是否有利可图？

背景介绍：与城市相比，农村地区的卫生状况仍有很大的改善空间。由于物流配送等问题，农村地区的卫生纸供给不足，价格相较城市也显得较高。这为有志经商者提供了商机，下乡卖卫生纸或许是个不错的创业方向。

第一部分：市场情况的分析

卫生纸市场的需求在城市与农村其实没有巨大的区别，而农村地区的供给却相对比城市更加紧缺。因此，卫生纸在农村地区的价格较高。但农村地区的人均可支配收入相较于城市也是较低的，因此较高的价格会限制消费者的需求。这也导致农村卫生纸市场相较城市市场不如火爆，但同时市场规模更有扩张空间。

与制造业相比，卫生纸市场的进入门槛较低。一方面，品牌巨头如维达、心相印等品牌在农村地区的价格并不具有明显优势，以及市场知名度的传播难度较大；另一方面，农村地区的卫生纸品牌相对市场来说企划和推广成本较低，因此新品牌的进入门槛降低，可已获取较大的市场份额。

第二部分：卫生纸销售的渠道分析

卫生纸在农村地区的渠道相较城市简介言而俭义。城市中有多种销售渠道，零售商、超市、跨境电商等等。但在农村地区，卫生纸主要在传统的百度、集市、小卖部出售。此外，通过网络销售以及自营销售方式也逐渐有了发展，发展快速，在为卫生纸提供传播和销售渠道的同时也为农村地区的人们提供了更加方便的购买方式。

生产商或者批发商可以通过与当地零售商合作，将产品放到合作店铺的货架上销售;也可以承包当地的小卖部或村民商铺，直接将产品与推广方案交予承包人负责销售。另外一种方式，是与一些销售卫生纸的传统小商贩合作，将卫生纸作为大盘产品作整体销售。

第三部分：创业建议

准备进入农村卫生纸市场的初创企业需要做到以下几点：

1. 了解目标市场：完善针对目标市场的市场研究，包括消费群体，市场规模和趋势以及竞争对手。同时针对不同地方开展不同的市场调研，确保整体方案的可行性。

2. 寻找稳定的供应商：卫生纸的生产和供应并非初创企业所能承担，寻找稳定的供应商也是必要的。

3. 拓宽销售渠道：卫生纸在农村地区的销售渠道相对有限，初创企业可以通过自有店铺、电商平台和营销公司等多种渠道进行销售。同时也可以抓住传统销售渠道的优势进行拓展。

4. 保持低成本：农村地区消费能力和消费习惯与城市有所不同，定价应该有所区分，从而降低成本，增加产品竞争力。

综上，下乡卖卫生纸对于初创企业是一个有机会发展的机遇，因此建立起对需求和市场的了解，在选择合适的细分市场、找到稳定的供应商以及积极开发销售渠道方面要下功夫。